劉貴斌，中共黨員，高級工程師，2003年8月參加工作，現(xiàn)任五冶集團(tuán)上海有限公司華北公司總經(jīng)理助理，協(xié)助營銷副總經(jīng)理開展東北區(qū)域市場開發(fā)工作。幾年來，他立足崗位職責(zé)，認(rèn)真完成公司交付的各項工作任務(wù)，助力公司成功打開吉林市場局面，為公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
深入謀劃 破冰松原
2019年，當(dāng)時的華北公司已實現(xiàn)了從傳統(tǒng)冶金產(chǎn)品到民建產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)型，在商品房、安置房、工業(yè)廠房、市政等產(chǎn)品上都有所建樹，并形成了以天津為核心，輻射河北、山東、安徽的區(qū)域市場布局。但想要持續(xù)做強做優(yōu)做大，亟需開發(fā)新的市場增長極。因此，公司將目光瞄向了吉林，決定以吉林為根據(jù)地謀劃東北區(qū)域市場。吉林出生成長的劉貴斌成為華北公司駐地營銷牽頭人。
針對東北區(qū)域市場特點，華北公司做足了“功課”。不僅快速完善了區(qū)域投標(biāo)信息、營銷快報、投標(biāo)臺賬、評審資料等基礎(chǔ)資料；也大大加強了對營銷團(tuán)隊的幫扶支撐，提升了團(tuán)隊對風(fēng)險的評估把控能力，增強了營銷技能。有限公司、華北公司各級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助團(tuán)隊一道跑市場、建渠道、擴資源，向客戶充分展示中國五冶平臺及品牌優(yōu)勢。
功夫不負(fù)有心人。在跟蹤松原棚改項目過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊親赴松原全力協(xié)助劉貴斌團(tuán)隊營銷，組織系統(tǒng)部門高效協(xié)同。通過編制涵蓋公司的服務(wù)優(yōu)勢、市場定位、產(chǎn)品介紹等多個方面的業(yè)績材料全方位向業(yè)主展示了公司的實力和形象，并針對客戶需求制定了專屬方案，精準(zhǔn)發(fā)力，得到客戶青睞順利成功中標(biāo)松原棚改項目，實現(xiàn)了華北公司在吉林區(qū)域市場的開門紅。
篤行不怠 擦亮品牌
雖然有了好的開始，但東北市場的開拓步伐并沒有想象中那么一帆風(fēng)順。2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情給市場開拓帶來了前所未有的巨大壓力。伴隨著確診病例的與日俱增，各地都陸續(xù)采取了嚴(yán)格的封閉管理措施。面對嚴(yán)峻的疫情考驗和外出受限的不利條件，華北公司靈活轉(zhuǎn)變營銷方式，組織營銷團(tuán)隊利用電話、微信、網(wǎng)絡(luò)會議等手段保持和業(yè)主、潛在客戶聯(lián)系，梳理跟蹤項目信息，編制中標(biāo)項目合同文件，以此確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)后在區(qū)域市場獲得更多營銷訂單。劉貴斌大力響應(yīng)公司號召，即使“足不出戶”也保證了與客戶聯(lián)系不斷、營銷活動不停。
疫情管控期間，劉貴斌一旦得到相關(guān)營銷信息，就會第一時間了解清楚并上報公司，協(xié)助系統(tǒng)做好前期謀劃部署，時刻緊盯項目進(jìn)展。待疫情形勢有所好轉(zhuǎn)，項目招標(biāo)工作啟動后，華北公司憑借早期的營銷運作以及扎實的投標(biāo)準(zhǔn)備，成功拿下了訂單額超10億元的延邊州院校建設(shè)項目，為進(jìn)一步擦亮中國五冶在吉林區(qū)域的品牌形象再添新功。為了盡快完成合同簽訂，公司組織劉貴斌與項目團(tuán)隊一起主動對接建設(shè)審批相關(guān)政府部門，幫助業(yè)主積極推進(jìn)各項合規(guī)性手續(xù)審批、資料填報等一系列事務(wù)性工作，華北公司的高質(zhì)量服務(wù)也贏得了業(yè)主方的高度認(rèn)可和贊揚。
為加大區(qū)域市場活躍度，公司在吉林長春設(shè)立了駐點營銷辦事處。立足客戶需求，結(jié)合公司實際，精心編制專項營銷方案，及時根據(jù)客戶反饋意見調(diào)整優(yōu)化方案，確保最終達(dá)到理想效果。有了前期松原、延邊等區(qū)域項目高品質(zhì)履約的積累，“以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的五冶理念得到既有業(yè)主的高度認(rèn)同，也吸引了區(qū)域內(nèi)眾多國有企業(yè)、平臺公司和地方政府拋來的橄欖枝，營銷團(tuán)隊先后成功將松原土地治理項目、通化產(chǎn)業(yè)園項目訂單收入囊中，進(jìn)一步擴大了中國五冶在吉林區(qū)域的品牌影響力。
精心耕耘 多點開花
隨著松原、延邊以及通化等地項目的陸續(xù)中標(biāo)，中國五冶集團(tuán)華北公司此時已實現(xiàn)了對吉林區(qū)域市場的初步布局，但要想完成對吉林區(qū)域“根據(jù)地”的深入建設(shè)，省會長春市場的開拓至關(guān)重要。一方面，公司組織以劉貴斌為首的東北營銷團(tuán)隊?wèi){借中國五冶的金字招牌、吉林在建項目的優(yōu)秀業(yè)績成功實現(xiàn)了長春首個項目落地。另一方面，伴隨五冶集團(tuán)（長春）建設(shè)發(fā)展有限公司落地，營銷團(tuán)隊與長春新區(qū)搭建了合作渠道，簽訂了合作協(xié)議。目前，五冶集團(tuán)（長春）建設(shè)發(fā)展有限公司已成功完成鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等證照辦理，為全面拓展長春市場開創(chuàng)了有利條件。
2023年，面對經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢，在公司的全力支撐下，劉貴斌帶領(lǐng)東北片區(qū)營銷團(tuán)隊頂壓前行、奮發(fā)作為，實現(xiàn)了吉林片區(qū)新簽訂單同比增長86%的優(yōu)異成績，為華北公司市場營銷提供了有力支撐。如今，吉林省9個地市中已有6座城市留下了五冶印記，項目產(chǎn)品涵蓋了房建、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種類型。此外，遼寧盤錦市政道路項目的落地，不僅實現(xiàn)了遼寧市場的有力突破，也助力公司成功進(jìn)入中國兵器工業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商庫，為公司高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。劉貴斌也先后被授予中國五冶集團(tuán)“市場營銷明星員工”、四川省優(yōu)秀項目經(jīng)理、中國五冶集團(tuán)勞動模范等榮譽稱號。
劉貴斌表示，展望2024年，他將帶領(lǐng)吉林營銷團(tuán)隊重拾行裝再啟新征程，繼續(xù)奮楫揚帆、乘勢而上，深入踐行“忠誠 盡職 擔(dān)當(dāng) 有為”員工行為準(zhǔn)則，深耕吉林區(qū)域，拓展東北市場，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，全力完成東北區(qū)域市場營銷目標(biāo)，為集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商”戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。（王逸辰）