會議現場
1月14日，中國五冶集團召開2023年營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話。集團公司及上海有限領導、非班子高管、副三總師、總監，川滬各分子公司總經理、分管營銷副總經理，集團機關部門負責人、市場開發部、投融資管理部助理及以上人員，上海有限市場開發部負責人參加會議。會議由集團公司營銷總監曾松俊主持。
此次專題會議既是貫徹落實2023年度工作會精神的具體體現，也是一次營銷工作的部署會、推進會、動員會。會議現場，集團公司市場營銷中心、市場拓展中心、上海有限市場開發部、川滬各分子公司先后總結了2022年營銷工作情況，分析了存在的主要問題，匯報了調整措施和2023年營銷工作計劃；中原公司、四公司、市政公司、華北公司、工程技術服務公司等單位還進行了主題發言，專題交流了本單位市場營銷工作的經驗做法。集團公司副總經理張剛、黃德鴿分別就上海有限公司市場營銷工作情況進行了點評和強調。
朱永繁董事長仔細聽取了大家發言，不時與大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年，市場營銷的目標更高、任務更重，全體五冶人務必嚴格執行集團戰略，緊緊圍繞以高質量發展鑄就全產業鏈頂級服務商的愿景，以集團公司2023年工作總方針為指引，把提高營銷質量、優化市場布局作為緊要任務，對存在的問題和短板快速整改提升，把各項工作抓實抓細抓到位，切實推動營銷提級進位，助力公司發展邁上新臺階。
第一，正確分析營銷狀況，把握市場形勢
只有正確分析自身特點，準確把握發展形勢，認清面臨的風險和挑戰，才能在危機中育新機，于變局中開新局。一是深入分析當前營銷狀況，近年來，公司市場工作整體向好，合同訂單每年都保持了快速增長態勢，重點區域市場取得突破，一批大項目、大訂單先后落地，營銷能力有所提升，但喜中有憂，與公司戰略定位、發展目標、行業先進相比，我們存在的問題依然不少，主要表現在：各單位之間發展不平衡，整體訂單質量不高，高大新綜和發展提升類項目匱乏，市場新版圖布局效果欠佳。面對成績，我們要始終戒驕戒躁，永不滿足，面對問題，更要深刻反省，堅決改進，切實推動營銷取得實效。二是把握當前面臨的市場形勢，從全球看，貿易保護抬頭、地緣沖突加劇、新冠疫情反復等不確定性因素加大了世界經濟滯脹衰退的風險；從國內看，經濟發展面臨著需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，形勢不容樂觀。但同時要看到我國經濟韌性強、回旋余地大、長期向好的基本面沒有改變，特別是中央經濟工作會議明確提出，2023年經濟工作要穩字當頭、穩中求進，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，全社會固定資產投資預計將保持高位，為建筑業帶來了巨大發展空間。總體而言，機遇和挑戰并存，挑戰大于機遇。因此，我們既要拼搏奮斗，全力克服一切困難，也要充滿信心，搶抓一切機遇，以高質量的市場營銷支撐公司高質量發展。
第二，全方位夯實營銷基礎
營銷是企業的“龍頭”，是第一能力，各系統、各單位要持續夯實營銷基礎工作，切實提升營銷能力。一是全面強化營銷各環節資源儲備，根據市場發展趨勢，未雨綢繆做好相應人員、證照、資質的中長期儲備，充分利用大數據手段，用好并不斷完善市場分析及競爭對手信息庫，不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，確保不輸在起跑線上。二是強化營銷隊伍建設，加強營銷團隊培養和選拔力度，以“能否拿回訂單”作為檢驗營銷隊伍的“金標準”，堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，快速引進一批有資源、有渠道、善運作的營銷能人，打造能征善戰的硬核團隊。三是加強渠道資源建設，沒有資源渠道就沒有市場，各級領導要深刻認識資源渠道對市場開拓的極端重要性，主動出擊，加強與地方政府、平臺公司主要領導的溝通拜訪力度，持續增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進一步升華關系，拓寬延伸渠道，不斷擴大“朋友圈”，為市場拓展創造有利條件。
第三，強化品牌建設，切實增強市場能力
作為以工程建設為主的企業，只有干好現場才有品牌聲譽形象，進而贏得市場。一是以策劃為抓手打造百分百高品質現場，必須把項目策劃工作做成五冶現場管理的特色優勢，堅持“無策劃不開工”“最優、亮點、滿意”的原則，在吃透合同、清楚業主需求的基礎上，確保所有項目全過程、全方位高品質，客戶百分百滿意。二是全方位增強項目管控力度，要堅持“強硬、鐵腕、剛性”管控，所有項目不論營銷方式、體量大小、產品類型，都必須一視同仁，嚴格按策劃要求、公司制度進行管理，確保管理始終受控，還要充分利用信息化、數字化手段提升項目管控水平和效果。三是樹牢品牌宣傳意識，每一項工作都事關公司品牌形象，全體員工都要做關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，為市場拓展奠定良好基礎；要加強負面信息管理，杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產生，一旦發生必須迅速妥善處理，想盡一切辦法消除。四是提升項目全過程服務水平，堅持以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，樹牢“項目有瑕疵，責任在乙方”的理念，為客戶提供全產業鏈優質服務，特別是營銷人員要在項目履約的全過程積極定時對接業主，第一時間掌握客戶訴求并聯動相關部門高效處置，切實把市場系統深度介入履約做成五冶管理的一大特色。
第四，以政策資源傾斜、創新模式為抓手，迅速提升營銷質量和優化市場布局
一是堅定執行戰略，做實市場新版圖，“兩核兩極四方多元迸發”的市場新版圖既是貫徹落實中冶集團“1+M+N”市場布局的體現，也是有效解決公司當前因區域市場開拓不力導致屬地化市場占比過高的關鍵所在，優化布局務必做到屬地和區域市場“兩手抓”，不能簡單粗暴壓降屬地市場份額，而是要靠迅速提升區域市場份額來實現。各單位要把優化市場布局落到實處，找準在市場新版圖中的位置，主動作為，快速打開局面，做實做深，做熟做透，打造更多穩定的增長極、基本盤。集團公司將對各區域公司營銷情況進行評估，對市場開拓不力的單位和人員予以撤換。二是提升營銷質量，要嚴格按照集團公司確定的發展提升重大產品目錄強化考核，壓實指標責任，心無旁騖搭建大平臺、緊盯大客戶、緊跟大項目、搶抓大訂單，促進市場營銷實現質的提升，尤其要搶抓國內建筑市場新機遇，奮力拼搶高端基建項目和新能源產業項目，掀起新熱潮，推動市場營銷量提質升；要注重合同含金量，不追求沒有收入的合同，保障合同轉化率，特別是投融建項目要始終堅持以風險可控、回款有保障為原則，選擇經濟發展好、承載能力強、市場潛力大的區域進行實施。三是圍繞提升營銷質量、優化市場布局用活用好用夠各項政策機制，創新商業模式。凡是有利于優化市場布局、有利于提升產品業績的項目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實質性突破；要不斷探索滿足各方需求的營銷措施和商業運作模式，敢于破除思想禁區、擯棄固有思維，市場系統、資金系統、財務系統及各相關系統要強化聯動，采取股權合作、片區開發等多種形式推動營銷。
集團公司總經理陳陽就2023年營銷工作提出具體要求：一是提高認識，樹牢市場營銷龍頭地位；二是堅定信心，全力以赴拼搶市場；三聚焦主責主業和重點區域市場，打造穩定的市場基本盤；四是著力提高訂單質量，著眼創新營銷模式，實現高大新綜項目新突破。
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