會議現(xiàn)場
9月3日，上海有限公司召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長，上海有限公司董事長朱永繁出席并作重要講話。集團公司副總經(jīng)理徐啟文、程先云、黃德鴿、張剛，上海有限班子成員、非班子高管、總經(jīng)理助理、副三總師、總監(jiān)，機關(guān)部門負責(zé)人，各分子公司總經(jīng)理、分管營銷副總經(jīng)理及營銷部長等參加會議。
各單位總經(jīng)理從當(dāng)前指標完成情況、全年預(yù)計訂單、重點項目營銷等方面進行了報告，并提出建議和意見，分管營銷副總經(jīng)理匯報了存在的短板和問題，生產(chǎn)經(jīng)營部門負責(zé)人就更好開展營銷工作進行了發(fā)言，參會領(lǐng)導(dǎo)也針對部分問題、建議和意見進行了交流。
朱永繁董事長詳細聽取了大家發(fā)言，他結(jié)合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，要求上海有限公司要進一步增強緊迫感、危機感和責(zé)任感，以更強擔(dān)當(dāng)、更大作為，搶抓新機遇，打造極致作品，唱響五冶品牌，奮力開創(chuàng)營銷工作新局面，始終成為五冶戰(zhàn)略支柱，助力集團公司高質(zhì)量發(fā)展。
第一，認清形勢，堅定信心，搶抓機遇
只有準確把握發(fā)展形勢，認清面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，才能在危機中育新機，于變局中開新局。今年以來，我們經(jīng)歷了上海和成都疫情，四川罕見高溫、限電限產(chǎn)等諸多不利因素影響，加之全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，地緣沖突不斷，為企業(yè)發(fā)展帶來了更多的困難。對標年度目標，任務(wù)異常艱巨，形勢非常嚴峻緊迫，全公司必須立刻警醒起來，努力拼搏奮斗，在殘酷的市場競爭中再攀高峰，特別是上海有限要進一步增強信心，堅定不移貫徹落實集團公司明確的總體營銷策略和戰(zhàn)略布局，充分抓住窗口期，特別是要抓住近期國家適度超前擴大有效投資帶來的戰(zhàn)略新機遇，搶抓一批利長遠、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。各單位要用狠勁、下恒心，進一步壓實責(zé)任，做實區(qū)域市場，利用集團公司平臺，不遺余力闖市場，拿訂單。
第二，夯實基礎(chǔ)，持續(xù)提升營銷競爭力
市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“龍頭”，必須牢牢把住，要不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，確保真正贏在起跑線上。一是強化營銷隊伍建設(shè)。加強營銷團隊培養(yǎng)和選拔力度，堅持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實到市場營銷崗位，打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的營銷團隊。同時，要根據(jù)戰(zhàn)略要求和市場布局，結(jié)合當(dāng)前剛需快速引進一批來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的成熟人才，并未雨綢繆做好相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)的中長期儲備。二是加強渠道資源建設(shè)。沒有資源渠道就沒有市場，各級領(lǐng)導(dǎo)要深刻認識資源渠道對市場開拓的極端重要性，加強與地方政府、平臺公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度，持續(xù)增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進一步升華關(guān)系，同時廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，為市場拓展創(chuàng)造有利條件。三是要完善信息庫。充分利用大數(shù)據(jù)手段，與集團公司市場系統(tǒng)深入對接，用好市場分析及競爭對手信息庫，做到知己知彼，提升營銷效果。四是加強負面信息管理。要杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產(chǎn)生，尤其是涉及行政處罰的，一旦發(fā)生必須迅速妥善處理，想盡一切辦法消除，全體員工要像珍視眼睛一樣愛護企業(yè)，成為關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，切實維護五冶品牌形象，為市場拓展奠定良好基礎(chǔ)。
第三，精心塑造極致作品，提升品牌聲譽形象
作為以工程建設(shè)為主的企業(yè)，現(xiàn)場是五冶集團一切工作的出發(fā)點、著力點、落腳點，只有干好現(xiàn)場才有品牌形象，進而贏得市場。全體五冶人特別是各級領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必提升思想意識，深刻認識做好現(xiàn)場工作對市場營銷的重要作用，堅決做到入腦入心，見于行動，把每一個項目都塑造成精品工程，推動現(xiàn)場與市場互融互促互進。一是以項目策劃為抓手，打造極致樣板，要把項目策劃工作做成五冶現(xiàn)場管理的特色優(yōu)勢，每個項目都務(wù)必按照“最優(yōu)、亮點、滿意”原則精心編制策劃，持續(xù)升級并統(tǒng)一臨設(shè)標準，充分體現(xiàn)最優(yōu)工期、最佳質(zhì)量、最靚形象，向業(yè)主和社會展現(xiàn)“一流頂級、追求極致”的五冶氣質(zhì)，同時要不折不扣剛性執(zhí)行策劃，嚴禁擅自變更；要強化對項目策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)，各單位一把手及項目經(jīng)理要抓好項目策劃方案編制與全過程管控，重大項目由集團和上海有限主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，機關(guān)部門要提供全方位支撐和服務(wù)。二是全方位增強項目管控力度，要堅持“強硬、鐵腕、剛性”管控，所有項目不論營銷方式、體量大小、產(chǎn)品類型，都必須一視同仁，嚴格按策劃要求、公司制度進行管理，確保在工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保、形象等各方面始終受控；要加快推進“智慧工地”建設(shè)，充分利用信息化、數(shù)字化手段提升項目管控水平和效果；要提高項目全過程精細化經(jīng)營水平，優(yōu)化完善各項制度、政策、機制，創(chuàng)新經(jīng)營手段，堅決堵住各種“冒泡滴漏”，推動項目效益指標持續(xù)優(yōu)化。三是提升項目全過程服務(wù)水平，確保業(yè)主滿意，要堅持以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，樹牢“項目有瑕疵，責(zé)任在乙方”的理念，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別是營銷人員要在項目履約的全過程積極定時對接業(yè)主，第一時間掌握客戶訴求并聯(lián)動相關(guān)部門高效處置，切實把市場系統(tǒng)深度介入履約做成五冶管理的一大特色。
第四，充分利用政策機制，創(chuàng)新商業(yè)模式，迅速開創(chuàng)市場新格局
集團公司全力支撐上海有限快速發(fā)展，上海有限要以更大決心、更強力度、更實舉措，持續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)和整體謀劃，切實增強使命感、責(zé)任感，忠誠盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)有為，加大上海本土市場及重點區(qū)域市場的開發(fā)力度，集全公司之力迅速開創(chuàng)市場新格局。一是堅定執(zhí)行戰(zhàn)略，做實市場新版圖，集團公司根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況，確定了“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場新版圖，上海有限要把優(yōu)化市場布局落到實處，找準在市場新版圖中的位置，主動作為，做熟做透屬地化，做實做深新區(qū)域，培育市場基本盤，迅速打開局面。二是用活用好用夠各項政策機制。凡是有利于優(yōu)化市場布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績的項目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實質(zhì)性突破。上海有限要嚴格按照集團公司確定的發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄，進一步發(fā)揮考核“指揮棒”作用，壓實指標責(zé)任，激發(fā)積極性和主動性，心無旁騖搭建大平臺、緊盯大客戶、緊跟大項目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來，促進市場營銷實現(xiàn)質(zhì)的提升。要始終堅持以風(fēng)險可控、回款有保障為原則，選擇經(jīng)濟發(fā)展好、承載能力強、市場潛力大的區(qū)域?qū)嵤┩度诮椖浚瑫r要進一步優(yōu)化評審程序，上海地區(qū)投融建項目直接上報集團統(tǒng)一研究審批。三是創(chuàng)新商業(yè)模式，要不斷探索滿足各方需求的營銷措施和商業(yè)運作模式，敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，市場系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)及各相關(guān)系統(tǒng)要強化聯(lián)動，采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動營銷。
會上，朱永繁董事長還就近期幾項重點工作進行了強調(diào)：
一是千方百計穩(wěn)增長，要把“穩(wěn)增長”作為當(dāng)前的第一要務(wù)，以項目現(xiàn)場為“導(dǎo)向”，創(chuàng)造一切條件加大干快上，上海有限要對所有在手項目的策劃方案重新進行編排調(diào)整，進一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，履約、經(jīng)營、財務(wù)等系統(tǒng)要強化對項目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問題，支撐所有項目達產(chǎn)超產(chǎn)。二是嚴防死守抗疫情。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于疫情防控工作重要指示精神，嚴格執(zhí)行國家和屬地政府疫情防控管理要求，毫不松懈、嚴陣以待、嚴防死守，從嚴從緊從細從實抓好常態(tài)化疫情防控工作，同時只要政府群眾有需要，都要不講條件，主動出擊、積極服務(wù)，展現(xiàn)五冶擔(dān)當(dāng)。三是全力以赴保安全。上海有限各級領(lǐng)導(dǎo)要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹立“安全無意外，事故即責(zé)任”意識，帶動全體員工、分包單位和作業(yè)人員重視安全；要狠抓關(guān)鍵重點環(huán)節(jié)，加強隱患排查處置，堅決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”；要夯實全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，進一步明確每個人的權(quán)責(zé)，同時強化考核，將安全生產(chǎn)工作與項目全員薪酬深度掛鉤并持續(xù)加大權(quán)重；還要持續(xù)強化安全隊伍建設(shè)，創(chuàng)新安全管控手段，抓好安全應(yīng)急管理。四是狠抓清欠工作。上半年公司兩金已超全年管控目標，務(wù)必認清形勢，堅持鐵腕清欠原則，加大對結(jié)算、質(zhì)量等影響清欠工作問題的解決力度。上海有限各級領(lǐng)導(dǎo)要切實扛起自身責(zé)任，親力親為，親自上陣；要不斷探索清欠的新辦法、新方式，尤其是冶金項目和長債齡項目以及“汝州、貴州”回款問題，必須采取雷霆手段快速處置，盡最大力量化解。
朱永繁董事長強調(diào)，上海有限各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工要進一步貫徹落實集團公司年中工作會精神，聚焦戰(zhàn)略抓好執(zhí)行，自我加壓奮勇拼搏，堅決扛起穩(wěn)增長、抗疫情、保安全的政治責(zé)任。
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