河南省，位居天地之中，素有“九州腹地、十省通衢”之稱，是全國重要的綜合交通樞紐，經(jīng)濟總量穩(wěn)居全國第5，位列中部省份第一。
2021年，為進一步拓展“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場新版圖，集團公司審時度勢，組建中原公司入駐河南省會鄭州，并以此為中心輻射開拓河南、河北、陜西等區(qū)域市場。
通衢之地，天時地利，待有一番大作為，也定有一番大作為！
歷經(jīng)一年多的成長蛻變，初創(chuàng)時不足80人的中原公司交出了一份區(qū)域市場拓展和區(qū)域公司高質(zhì)量發(fā)展的亮麗“成績單”——2022年上半年實現(xiàn)新簽合同額51億元，提前完成年度目標，完成率127.5%；營業(yè)收入18.43億元，完成年度指標的73%；利潤5226萬元，完成年度指標的99%，展望全年，中原公司主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)將大幅超越集團下達指標，并實現(xiàn)翻番。
群雄并起，逐鹿中原，五冶之名，響徹豫州。沉甸甸的答卷背后，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)維艱？又帶來了哪些重要啟示？近日，集團公司黨委宣傳部密集采訪中原公司團隊，找尋發(fā)展“密碼”，見證奮進之路。
信念：一定要闖出名堂
“有信心干好嗎？”“有！”這是籌備成立中原公司時，集團公司領(lǐng)導(dǎo)與擬任總經(jīng)理張家元的一段對話?？此破匠５膯栴}背后，蘊含著集團公司堅定拓展“兩核兩極四方多元”市場的決心，是對中原公司寄予的厚望。
2021年3月初春之際，承載著集團公司重托的中原公司初創(chuàng)班子團隊率領(lǐng)員工分別從四川、廣西向河南集結(jié)，沒想到卻迎來一個結(jié)結(jié)實實的下馬威，一場史無前例的大寒潮席卷河南，目及所處，白雪皚皚。
“嚴寒撲面而來，刺得骨頭都疼?！敝性究倳嫀煆垖W軍回憶初到鄭州的情形，至今感慨萬千，一如他們即將面對的市場環(huán)境——無比陌生、寒意逼人、孤立無援……
但開弓沒有回頭箭，狹路相逢勇者勝，中原公司領(lǐng)導(dǎo)班子必須短時間內(nèi)整理心緒，快速熟悉市場，適應(yīng)當?shù)仫L土人情，千方百計闖出名堂，不負集團公司的期望。
中原公司營銷總監(jiān)劉宏介紹，河南區(qū)域市場強者如林，中建、中鐵、中交等基建央企均長期在此耕耘，中建七局總部也設(shè)立于此，競爭搏殺異常激烈。
作為中原市場的新軍，在大家面前最大的一個問題就是信任，五冶在當?shù)貨]有業(yè)績、沒有口碑，營銷團隊在與當?shù)厥袌隹蛻舸蚪坏赖倪^程中，常常要面對質(zhì)疑的眼神、不解的姿態(tài)、刻薄的偏見，“閉門羹”更是不知道吃了多少回。回首創(chuàng)業(yè)之路，可謂步步驚心，處處艱辛。
“虎口奪食”“火中取栗”這些艱難與委屈，在中原公司承接的首個屬地項目——中原科技城項目中體現(xiàn)得淋漓盡致。
該項目屬于省市重點項目，更是中國五冶集團在河南打開局面的“敲門磚”，必須創(chuàng)造一切條件把項目“拿下”，打響五冶品牌。
在項目前期溝通階段，當時業(yè)主對五冶不熟悉，也不太相信公司的實力，在招標階段提出了一個非同尋常的要求——對項目經(jīng)理進行面試。聽到消息的中原公司總經(jīng)理張家元既吃驚又無可奈何，組織團隊一起為項目經(jīng)理進行了精心的準備。到了面試的那一天，為了給項目經(jīng)理支持打氣，張家元一起跟著來到業(yè)主辦公所在地，但卻被攔在了面試會議室門外，像一個陪考的家長一樣焦急等待，所幸項目經(jīng)理出色地完成了任務(wù)，中原公司成功入圍，拿下項目四個地塊中的一個，與中建七局、八局和中鐵建同場交手。
后來，業(yè)主告訴張家元，最終打動他們的除了五冶過硬的專業(yè)實力，還有一份讓他們“意想不到”的誠意——這是多年來，業(yè)主第一次遇到公司老總親自陪項目經(jīng)理來面試。
只要付出真誠，就一定能贏得客戶。
只要堅定信念，就一定能取得成果。
擔當：要做就做到最好
盡管中原公司拼下了中原科技城項目，但業(yè)主的不信任并未徹底解除，團隊們更加珍惜來之不易的成果，更加領(lǐng)悟到一遍一遍與業(yè)主溝通的重要性。中原公司總工程師葉小斌記得，在開工前的一次溝通交流中，業(yè)主對項目團隊說：“你們在幾個地塊里面只要不是每次都排倒數(shù)第一名就可以啦！”
當時中原班子和項目團隊就暗下決心，一定要厚積薄發(fā)，完美履約，在與中建七局、中建八局、中鐵建等高手的過招中做到最好，在當?shù)匾慌诖蝽懀?/p>
說到做到，項目團隊頂壓前行，經(jīng)過細致鋪排和努力工作，充分發(fā)揮五冶技術(shù)、管理優(yōu)勢，迅速挺過了進場前期對當?shù)馗鞣劫Y源不熟悉以及疫情防控等因素造成的階段性影響，推動項目履約很快步入正軌，施工進度和質(zhì)量安全等逐漸扭轉(zhuǎn)落后局面，從開工第一個月的第三名，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谒募沂┕挝坏脑露仍u比中連續(xù)排名第一，多次接受鄭東新區(qū)管委會、政府平臺公司的檢查和觀摩，受到了一致好評和表揚，讓業(yè)主刮目相看，打了一場漂亮的“翻身仗”。
“我們將‘完美履約、誠信經(jīng)營’作為中原公司立身之本、行事之基。”中原公司副總經(jīng)理張建輝介紹，中原公司成立至今共17個在建項目，每一個項目都做到策劃有亮點、工期最優(yōu)，全力以赴推進工程建設(shè)，比如在雄安新區(qū)中央綠谷項目建設(shè)過程中，項目團隊克服難以想象的困難，挑戰(zhàn)建設(shè)極限，多次力保實現(xiàn)重大節(jié)點目標，創(chuàng)造工程奇跡，得到了業(yè)主方雄安生態(tài)集團的高度肯定。
2021年7月20日，河南省出現(xiàn)特大暴雨自然災(zāi)害，省會鄭州嚴重內(nèi)澇，防汛形勢十分嚴峻。“只要國家有需要，人民有危難，公司所屬單位和項目都要不講條件、積極響應(yīng)、主動出擊、沖鋒在前?！睆埣以貞浧鹆思瘓F公司黨委書記、董事長朱永繁當時對他的叮囑，從請戰(zhàn)出征，到緊急集結(jié)，從采購防汛物資，到參與救援，五冶都走在當?shù)赝械淖钋傲?，有效守護了人民群眾生命安全，得到了當?shù)卣母叨日J可。
數(shù)場硬仗，為五冶揚了名，贏得了聲譽！五冶人以無私奉獻的真誠與風范，與當?shù)卣⒘肆己玫男湃魏献麝P(guān)系，五冶品牌得到了政府和業(yè)主的一致信任，五冶攻堅克難、能打勝仗、敢啃硬骨頭形象在中原大地不脛而走。
各類表彰、表揚信、榮譽證書、錦旗紛至沓來——“貴單位在建設(shè)雄安新區(qū)中展現(xiàn)出雄安新區(qū)風景園林事業(yè)‘奮斗者’的優(yōu)秀形象”“中國五冶在建設(shè)鞏義市康店鎮(zhèn)災(zāi)后重建集中安置區(qū)過程中展現(xiàn)出了大型央企的責任擔當”“你單位為災(zāi)后重建工程作出了卓越貢獻”“貴公司讓哈工大鄭州學院一天天向美而生，一天天向好而生，體現(xiàn)了央企的責任擔當和優(yōu)秀的管理水平”……中原公司有13個項目累計獲得各項榮譽、業(yè)主致謝多達28次。
一個個褒獎嘉令、一句句贊美之詞的背后是中原公司高度重視項目履約，強化品質(zhì)管控，快速推進工程項目建設(shè)的扎實行動，充分展現(xiàn)了“五冶速度、五冶服務(wù)、五冶品質(zhì)”，憑借著業(yè)主滿意，中原公司連戰(zhàn)連捷，在河南區(qū)域市場拿下哈工大鄭州研究院、鞏義災(zāi)后重建項目、濟源產(chǎn)教融合園區(qū)等后續(xù)項目，并將市場拓展到河北、陜西、內(nèi)蒙古等地，實現(xiàn)了滾動發(fā)展。
敢闖、敢干，百折不撓才能獲得成功。
敢想、敢為，堅持不懈才能收獲勝利。
堅守：在異鄉(xiāng)并肩作戰(zhàn)
中原公司快速發(fā)展的背后，是一支年輕擔當?shù)膱F隊，是在異鄉(xiāng)并肩作戰(zhàn)的堅守。
管理團隊平均年齡32歲，領(lǐng)導(dǎo)班子平均年齡40歲，有沖勁、有韌勁、傳正能、干勁足，這是中原公司團隊的標簽，但最重要的是擔當盡責。
“擔當盡責是中原公司全體員工的第一信條，我們要站穩(wěn)中原腳跟，干好這個事業(yè)，就必須讓全員做到主動擔當作為，擔責盡責?！睆埣以貞?，公司成立之初，體系尚不健全，團隊數(shù)量和人員素質(zhì)都滿足不了快速發(fā)展的需求，尤其是揭牌不久，項目分散在雄安、南寧、包頭、西安等地，南北橫跨超2200公里，東西相距500多公里，分布廣而散，業(yè)主要求高，管理難度大，整個團隊承受巨大的壓力。
特別是雄安項目，業(yè)主單位要求非常高，在短時間內(nèi)給公司帶來了巨大的履約壓力，中原公司抽調(diào)了占整個團隊五分之一的人員馳援雄安，跑步進場搶工，立下軍令狀，全力克服各種困難，但同時也給其它項目的履約帶來了很大的困難，捉襟見肘、應(yīng)接不暇成為當時的常態(tài)，大家的神經(jīng)都高度緊張。
怎么辦？全公司一盤棋，大家并肩作戰(zhàn)，相互支撐。為了確保每個項目都高質(zhì)量履約，中原公司班子成員踐行“領(lǐng)導(dǎo)就是責任，就是使命”的承諾，分片包干，率先垂范，蹲點督導(dǎo)，為項目解決實際問題，公司機關(guān)系統(tǒng)團隊全力做好支撐幫扶，上下齊心，一個項目一個項目梳理，一個節(jié)點一個節(jié)點鋪排，一個業(yè)主一個業(yè)主溝通，讓公司基本步入了正軌。
“最主要的，我們有集團公司的堅強后盾，在中原公司創(chuàng)業(yè)開拓的過程中，為我們解決各種困難，給我們提供強有力的支撐，成為中原公司勇敢前行的底氣與動力源泉，給與了我們無窮的信心！”集團公司副總經(jīng)理、中原公司黨支部書記萬明海表示。
一年多夜以繼日地付出，中原公司市場得到拓展，項目履約受到肯定，五冶品牌在中原大地豎起了“威名”，獲取了社會各界的充分信賴，讓員工榮譽感更濃，歸屬感更強。
一年多馬不停蹄地奮斗，從班子成員到基層員工，許多人幾乎沒有時間回家看一眼，他們把思念和溫情化作不斷奮進前行的力量，通過各類富有人文關(guān)懷的活動舉措，讓員工斗志更高，干勁十足。
成績只是起點，不是終點。“面對更高的險峰、更遠的險途，要敢于在困難挫折面前迎難而上，緊要關(guān)頭挺身而出，我們有責任堅守拓展好這片市場，更有信心、有能力擔負起集團公司賦予的神圣使命?！敝性居眯袆盂`行了這份承諾，同時將繼續(xù)堅守傳承下去。
歷經(jīng)鏖戰(zhàn)，快速磨礪。中原公司已成長為一支逢山開路、遇水搭橋的虎狼雄師，他們將在中原不斷蛻變升騰，定格成為堅定朝著集團公司“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場新版圖奮力開拓的重要縮影。逐鹿中原，筑夢中原。敢于挑戰(zhàn)、勇于亮劍的五冶人，正以昂揚闊步的姿態(tài)，披荊斬棘，奮力在中原厚土之上，筑起“中國五冶集團”高光亮麗的豐碑。
后記：
發(fā)展的正道
連日來，采訪中原公司猶如一場“尋寶之旅”，精彩紛呈，驚喜不斷，一個個生動故事讓我們充分感受到創(chuàng)業(yè)旅程的驚心動魄，更啟迪我們深思——僅僅一年多的時間里，在陌生的新市場站穩(wěn)腳跟，征服客戶，連創(chuàng)佳績，中原公司憑什么？秘訣在哪？
事實上，通過大量調(diào)研和訪談，筆者認為，開拓市場、發(fā)展企業(yè)沒有所謂“秘訣”，更不存在什么“捷徑”，中原公司始終依靠的，就是堅定執(zhí)行集團公司戰(zhàn)略，剛性貫徹“履約、服務(wù)、滿意”的理念。不論是“老總親自陪著項目經(jīng)理面試”，還是“班子成員分片包干抓項目履約”，亦或是“第一時間請戰(zhàn)參與抗洪搶險”，中原公司時時刻刻都做到了以客戶需求為重，對客戶以誠相待，千方百計把項目建設(shè)好，即使有再大的困難也毫不動搖，最終取得了良好業(yè)績，收獲了客戶的信任與贊賞，樹起了五冶品牌形象。
這一創(chuàng)業(yè)歷程也充分證明，“干好一個項目、樹立一張品牌、贏得一方市場”是企業(yè)發(fā)展亙古不變的真諦，“履約、服務(wù)、滿意”必須成為各級經(jīng)營管理者堅持的正道！這條道路注定不是坦途，但只要認識到位，貫徹到位，踐行到位，就一定有收獲。
當前，打造“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場新格局的號角已經(jīng)吹響，各級領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū)域公司，每名管理者都是新征程“趕考”之路的答卷人，讓我們堅定信心，守正創(chuàng)新，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢，推動公司在更多經(jīng)濟發(fā)展好、承載能力強、市場潛力大的優(yōu)質(zhì)區(qū)域扎根發(fā)展，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄源源不斷的強勁動力！
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